Sådan genererer du leads ved hjælp af sociale netværk: tips fra 16 førende eksperter af burzhunet

De fleste marketingfolk mener, at sociale netværk ikke er egnede til blygenerering. Folk bruger Vkontakte, Odnoklassniki og Facebook til personlig kommunikation og underholdning, så de reagerer ikke på kommercielle forretningsforslag. Nogle leverandører hævder, at netværkssamfund kan bruges til at få ledere i B2B-segmentet. De forklarer dette ved en vane hos medarbejdere fra store virksomheder, der studerer information om udbydere i sociale netværk.

Mens nogle eksperter ikke tror på potentialet i sociale netværk, bruger andre denne kanal til ledende generation til fulde. Hvordan gør de det? Læs nedenstående anbefalinger fra de førende eksperter af burzhunet.

Eksperter taler om generering af kundeemner i sociale netværk

De førende internetmarkedsførere af det engelsktalende segment af internettet er i stand til at få leads fra sociale netværk. De er villige til at dele deres erfaringer. Selvfølgelig skal tilgange til burzhunet tilpasses til runets realiteter. Men hvis udlændinge genererer kundeemner gennem sociale netværk, så er det også muligt i det russisktalende segment. Dette er hvad eksperter tænker på blygenerering:

1. Connie Bensen, udviklingsudviklingsstrategist

Ifølge Forbes er fru Bensens blog blandt de tyve bedste marketing og sociale medier ressourcer. Connie Bensen anser SlideShare det bedste sociale værktøj til at generere kundeemner i B2B-segmentet. Denne service har udviklet sig fra slide hosting til et fuldt udviklet socialt marketing værktøj. Ms. Bensen tilbyder at præsentere præsentationer med SlideShare kontaktoplysninger og at annoncere dette indhold i populære sociale netværk.

2. David Berkovits, ekspertbureau MRY

Hr. Berkovits anbefaler at bruge Pinterest til at arbejde i B2C-segmentet, samt LinkedIn for at arbejde sammen med erhvervskunder. Pinterest-brugere reagerer aktivt på offentliggørelsen af ​​fotos af bestemte kategorier af varer. De fastgør dem til deres bestyrelser og vender sig til leverandører. Ifølge David Berkovitsa er LinkedIn velegnet til at interagere med fagfolk. Dette sociale netværk har flere kraftfulde lead generation værktøjer.

3. Bernie Borges, marketing bureau Find og Konverter

Eksperten anser Linkedins naturlige deling samt reklame på dette netværk for at være den mest effektive måde at generere kundeemner på. Bernie Borgis taler om nylige oplevelser: Find og Convert tiltrak 340 personer til at deltage i webinar. Af disse, halvt indskrevet via LinkedIn indlæg.

4. Michael Brenner, SAP Expert

Sociale netværk er ikke det bedste sted for blygenerering, siger hr. Brenner. Han foreslår at bruge netværkssamfund til at introducere forbrugerne til mærket. Dette øger automatisk antallet af leads fra traditionelle kilder, herunder organisk søgning og kontekstuel reklame.

5. Jeffrey Cohen, professor ved Ball State University

Den bedste måde at generere kundeemner på via sociale medier er at offentliggøre blogartikler og anmeldelser, der løser kundeproblemer og besvarer deres spørgsmål. For en blog at blive en kilde til kundeemner, skal marketingfolk tilbyde læsere adgang til værdifulde indhold, som e-bøger, i bytte for den ønskede handling. Mr. Cohen foreslår at bruge deres egne platforme til blygenerering og gøre sociale netværk til et værktøj til at øge rækkevidden og informere eksisterende publikum.

6. Andy Krestodina, medstifter af Orbit Media webdesignstudio

Mr. Krestodina understreger, at kunderne ikke ofte vender sig til webdesignstudios. Normalt opdaterer regelmæssige kunder webdesignet hvert 3-5 år. Designere skal tiltrække mange nye kunder. Derfor er det svært for ledelsen og medarbejderne på linje at opretholde kontakt med alle forbrugere.

Sociale netværk løser dette problem. Andy Krestodina tilføjer til venner i sociale netværk af alle mennesker, som han forhandler om. Han forsøger at være en ven af ​​mindst to netværk. Han meddeler også konstant nyttigt indhold om webdesign i sin profil. Det handler ikke kun om publikationer på studiets hjemmeside, men også om materialer fra tredjepartsressourcer. Formålet med denne aktivitet er altid at være synlig for alle kunder.

Ifølge hr. Krestodina hjælper denne fremgangsmåde med at få ledere. Eksperten selv troede ikke på potentialet i sociale netværk, så han holdt screenshots af de første leads fra sociale medier. Mange kunder begynder deres budskaber med tak for de nyttige tips, som Andy udgiver på sin konto.

Andy Krestodina hævder, at sociale netværk er en automatisk ledergenereringsenhed, der kan bruge en virksomhed med en lang salgscyklus.

7. Mike Delgado, Experian-Nordamerika Marketing Specialist

Mr. Delgado anbefaler, at B2B-markedsførere udvikler LinkedIn-fællesskaber. Han anbefaler også virksomheder at involvere deres medarbejdere i deling af noter. Mike Delgado er imponeret over Linkedins aktive svar på forretningsoplysninger, samt de målrettede delingsfunktioner.

8. Rick Dragon, grundlægger af Dragon Search Marketing Agency

Hr. Dragon foreslår at bruge den fremtidige tilgang. "Hvis du vil få leads fra sociale netværk, så tænk ikke på hvor mange penge denne eller den pågældende handling vil bringe til dig," siger eksperten. Han mener, at virksomheden først bør være nyttig for brugere af sociale medier, og først efter det vil han få ledere.

Rick Dragon's firma bruger Twitter til at kommunikere med brugerne. Eksperten hævder, at links til nyttigt indhold i microblogging service bragte ham ordrer for hundredtusindvis af dollars.

9. Jason Falls, CafePress Expert

Mr. Falls giver en simpel opskrift på at generere kundeemner fra sociale netværk. Han tilbyder at udgive en invitation til et webinar eller et link til et informationsprodukt i mærkefællesskabet. For at udnytte tilbuddet skal repræsentanter for publikum levere deres e-mail og andre data. Kunderne modtager et infografisk produkt, og mærket modtager kundeemner i form af registreringer med e-mail.

10. Barry Grobart, Content Marters Markedsfører

Hr. Grobart tror ikke på muligheden for at generere kundeemner gennem sociale netværk. Men selv denne skeptiker indikerer muligheden for salg gennem samfundet. For eksempel kan et rejsebureau godt stole på kundeemner ved at offentliggøre oplysninger om brændende ture.

11. Dave Kerpen, Likable Media Expert

Mr. Kerpen anser Twitter og SlideShare for at være de bedste lead generation platforme. I særdeleshed anbefaler eksperten at være opmærksom på Lead Generation Card service af microblogging service. Denne tjeneste giver dig mulighed for at gøre målrettede nyhedsbrevsannoncer til Twitter-brugere.

12. Arnie Kuen, Vertikale Foranstaltninger Content Marketing Agency Specialist

Mr. Kuen beundrer Linkedins muligheder. Nogle eksperter ser dette netværk som et jobsøgningsværktøj. LinkedIn er dog velegnet til blygenerering. Du kan deltage i gruppediskussioner, udgive indhold til et udvalgt publikum og blive bekendt med lederne af store virksomheder. Dette sociale netværk er et godt ledende generationsværktøj til virksomheder, der regelmæssigt skaber højkvalitets og nyttigt indhold.

13. Jesse Noyes, Kapost ekspert

Jesse Noyes sikrer, at sociale netværk genererer kundeemner effektivt. De fleste mærker kan dog regne med leads, hvis de fremmer indhold i samfund, ikke et produkt. Jesse Noyes bruger betalte tweets til at bekendtgøre sin målgruppe med vigtige publikationer.

Mr. Noyes siger, at hans firma har oprettet en gruppe på LinkedIn kaldet Academy of Content Marketing. Størrelsen af ​​gruppen overstiger 10 tusind mennesker. Gruppeadministratorer understøtter diskussioner og offentliggør meddelelser om nye materialer. Det er nok til regelmæssigt at få leads fra LinkedIn.

14. Dina Rothman, Marketo Specialist

Fru Rothman hævder, at hendes firma får leads fra Facebook og LinkedIn. For at få ledninger fra verdens største sociale netværk bruger Marketo-eksperter målrettet annoncering på Facebook.

15. Neil Schaefer, forfatter af Maximize Your Social blog.

Mr. Schaefer hævder, at det kun er muligt at generere kundeemner fra sociale netværk, hvis du bruger betalt reklame. Naturlig deling kan generere enkelte fører, men kun reklame på sociale netværk giver et forudsigeligt og målbart resultat.

16. Deborah Weinstein, Marketing Specialist, Strategiske Mål PR Agentur

Fru Weinstein siger, at alle sociale netværk kan bruges til at generere kundeemner. Hun foreslår at vælge Pinterest, hvis du sælger tøj, souvenirs, DIY varer, smykker. Et særpræg ved Pinterest er en meget høj CTR af noter.

***

Hvis du arbejder i B2B-segmentet, skal du vælge LinkedIn. For at nå et mandligt publikum skal du arbejde med Google+. Twitter hjælper dig med at tiltrække hundredvis og tusindvis af tilhængere, samt sikre replikationen af ​​dine meddelelser. Facebook genererer effektivt leads på grund af populariteten af ​​denne platform samt et bekvemt annonceringssystem. Instagram er egnet, hvis du vil tiltrække unge mobile brugere, der repræsenterer den tusind generation.

Bruger du sociale netværk til at generere kundeemner? Hvordan gør du det?

Efterlad Din Kommentar